ロールモデル探しは、ジャムの試食のごとく

「選択肢が多いと、人は迷う」という説はご存知でしょうか？

これは「選択の科学」という著書もある、コロンビア大学ビジネススクールのシーナ・アイエンガー教授が行った「ジャムの試食」という実験によって唱えられたものです。

アイエンガー教授が行った実験は、選択肢の数が異なる二つのグループに対し集客と購入率を調査したものでした。

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・選択肢Ａ
「６種類」のジャムの試食

・選択肢Ｂ
「２４種類」のジャムの試食
ＡとＢ、どちらの試食が、
（１）より多くの人を集めたか？
（２）より購入に結びついたか？

【結果】

・選択肢Ａ
「６種類」のジャムの試食
（１）全来店客に対する試食率：４０％
（２）試食者に対する購入率：３０％
　　　

・選択肢Ｂ
「２４種類」のジャムの試食
（１）全来店客に対する試食率：６０％
（２）試食者に対する購入率：３％

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これを割合ではなく、実数で見てみます。
仮に、来店者数が各100人だとすると、

・選択肢Ａ
（１）試食者数：４０人
（２）購入数：１２人

・選択肢Ｂ
（１）試食者数：６０人
（２）購入数：1.8人
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つまり、選択肢が多い方が、より多くの人を引きつけたものの（1.5倍）、選択肢の少ない方が、購入率も実数も高かった、という結果が出たのです。

これが、「選択肢が多いと、人を引きつけはする。が、いざ買おうとすると、その選択肢の多さの前に、悩んでしまう。（結果、買わずに終わってしまうことも多い）」という結論につながっているのです。


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この話を聞いて思いました。
「女性の人生も、これに似ているな」と。

まだ世の多く（というか、ほとんど）の男性にとっては「仕事をしない」という選択肢は、まずありえないものだと思い
ます。（※「専業主夫」を否定しているわけではありませんが、まだまだ極めて少数派だと認識しているため、このような表現をしています）


でも、女性には選択肢が無数にあります。

結婚して専業主婦になるもよし。
仕事と結婚して、邁進するもよし。
結婚して仕事を続けていたとしても、子供ができたら退職してもよし。
子供が生まれても、仕事を続けてもよし。

続ける仕事の雇用形態も、フルタイム、派遣・契約社員、パートいづれでもよし。
子供に手がかからなくなってから、仕事に復帰したり、起業してもよし。

仕事とのかかわり方は、人生の数だけ存在する、といっても、過言ではないかもしれません。

だからこそ、女性は迷うのです。
さながら、24種類のジャムを前に迷う消費者のごとくに。

ですから、これからジャムを購入しよう（仕事と家庭のバランスを考えよう）という人であれば、とにかく、たくさん試食して（様々な女性の働き方と接して）、いつの日か、ジャムを購入する（仕事と家庭の両立をスタートさせる）時のために備えておく。

既に、最初のジャムを購入した（仕事と家庭の両立に取り組んでいる）人でも、引き続き、試食を続けることで（様々な働き方に接することで）それまでに知らなかったジャムに出会い、よりよいジャム（働き方）を手にすることができるようになるのではないでしょうか。


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